进入暑假，老家江西，下学期将升大三的工程学院学生谢永波，还在校园里忙碌，他和同学黄庆辉搭档开设的购物网站“心帮派”知名度节节攀升，一个半月销售额一万多元，这两天两人正忙着租一间办公室。

　　谢永波所在学院位于常州科教城，城内6所高校共有7万余名大学生。在网购日益流行的时代，谢永波和黄庆辉没有像其他同学一样将淘宝网作为首选，而是靠自己搭建出了一个专门针对城内大学生的常州首个大学生专业购物网站。

　　大一时的超市“达人”，大二成了兼职专业户

　　读的是经管系，谢永波大一时就被同学称为超市“达人”，其他同学双休日或没课的时候，会上网逛商场，他却独自一人逛乐购、沃尔玛和欧尚等大超市，每星期起码跑3趟。更奇怪的是，他只逛不买。小谢说：“超市是个超级市场，货物摆放、促销商品、仓储和收银程序等等都有很多值得研究和学习的地方。”

　　大二时小谢兴趣转向，成了兼职“专业户”。与大部分同学依赖中介找兼职不同，小谢兼职是直接找上门去。他曾一个多星期内跑了上百家企业、公司寻求兼职信息。“不怕碰壁，反正自己脸皮厚”，原来小谢高三毕业那年暑假，参加过保险业务培训，这段经历练就了他“脸皮厚”的特质。他陆续在苏宁、五星、国美等做过促销员、发单员，跟着别人跑过业务，还做过超市货物搬运等十来份工作。

　　父母都是生意人，从小在生意经耳濡目染下长大的谢永波“很了解自己是块什么料”,高考填志愿他报市场营销专业，大一一年业余时间的东奔西跑，他还接触了一些网店的创业者，做过某购物网的网购代理，在淘宝网上做过代卖。创业的想法雏形在他脑海中渐渐形成。

　　发问卷、找搭档，

　　首个科教城学生购物网站诞生

　　常州科教城中大学生电脑拥有量日渐上升，不少学生都有网购经验。网购肯定是大趋势，能否专门开一个针对科教城内大学生的网店？他和同学设计“大学生网购心理与行为调查”为主题的调查问卷，在科教城6所院校发放了600份问卷，分析调查结果，得到了一个跟他之前分析比较符合的结果：80%以上的大学生都非常认同网购。

　　行动力十足的小谢知道自己是个不拘小节、有些粗心的人，他要寻找一位互补的搭档，这时自动化系做事踏实、稳重的学生黄庆辉进入他的眼帘。两人一拍即合，商定了股份、权利、义务、资金和分工等种种事宜，“教我们专业课的胡皓炅老师告诫我们，做生意必须先小人后君子，提前说清楚各种条款。”两人谈妥的那天是2009年3月23日，这个日子被定为创业起步首日。

　　接下来，两人从网上下载模板着手架设网站，细分条目，一边摸索一边请教专业人士，“心帮派”网站就在他们俩的“捣鼓”下诞生了。根据整体计划，他们准备先以本校为试点，然后在科教城其余5所院校同时开展宣传和运营业务。紧接着，筹集资金、进货、租借仓库、招聘代理人员、培训人员，和学院主管部门打交道……

　　没想到困难来得这么快， 但办法总比困难多

　　“五四”青年节网站正式启动宣传，眼看着浏览量、点击率一路攀升，谢永波和黄庆辉心跳加快，但形势出人意料，订单数量并没有想象中的多。

　　“没想到困难来得这么快。”两人四处探听，发现有些问题事先没预料到，比如很多学生不会在网上买东西、网站没有特别明显的亮点、网站货物还要再丰富、网站内部人员分工要明确等，“我们把创业想得太简单、太理想了。”小谢反省。

　　办法总比困难多，小谢和黄庆辉再次确定内部人员分工事项，在网站建设上下功夫。他们简化了网站下单流程，并逐步完善交友、个人空间、跳蚤二手交易市场等板块，同时根据学生需求再次细分条目，重点做强做大电子产品、衣服等板块。

　　一个多月来，网站的销售额达到了五六千元。小谢在科教城其余5所院校都找到了合适的代理学生。

　　“我们的资金基本都花在货物上，货物肯定不会少，也不会坏，再怎么也亏不到哪儿去。我是学营销的，看目前销售情况，网站只会越做越好。”说起自己的底气，小谢扳指头说优势：网站运营除了少量的仓储费，不需要其余任何费用；货物进价便宜，不需要通过中介；可以上门送货、验货，货到付款……

　　刘敏超 沈琳　王芳 文摄